Hallihallo!

Schön, dass Du Deine Marke voranbringen willst.

Heute habe ich eine besonders kreative und persönliche Übung für Dich: Wir finden Deine ganz persönlichen Geschichten, damit Du im Gedächtnis Deiner Interessenten bleibst. Die Methode nennt sich Storytelling. Sicher hast Du davon schon gehört.

Aus Erfahrung weiß ich, dass es nicht ganz einfach ist, sich persönliche Storys auszudenken, die zu Deinem Angebot passen. Meine Kunden sitzen auch regelmäßig mit fragenden Augen vor mir, wenn ich sie dazu ermutigen will. Manche denken „Ich hab doch nix zu sagen!“, was meistens nicht stimmt. Daher schenke ich Dir die folgende Übung:

STORYTELLING / REVERSE

A. Schreib die Geschichten auf, die bei Partys super ankommen. Jeder hat so seine 3-4 Anekdoten bei der die Leute lachen. Die eignen sich perfekt. Je absurder, desto besser bleiben diese Storys im Gedächtnis.

B. Überlege was man aus dieser Geschichte in Bezug auf Dein Business lernen kann.

Da alle Theorie grau, wenn nicht gar grauenvoll ist, kommt hier mein Beispiel, das ich gern in meine Marken-Vorträge und Trainings einbaue:

Vor zwei Jahren haben wir einem dicken Kater ein neues Zuhause gegeben. Mit dick meine ich wirklich dick – 7 kg sind für eine Katze echt viel.  Sämtliches Spielzeug, das wir Fidel gekauft haben, hat er verschmäht. Da hat er höchstens mal gelangweilt die Pfote dran gehalten.

Per Zufall haben wir herausgefunden, dass er auf Poolnudeln (das sind diese länglichen Schwimmhilfen) total abgeht. Er liebt es sich in das Ding zu verbeißen und damit zu kämpfen.

Wenn Fidel nach dem Fressen, von Tiefseefisch angetrieben, irre durch die Wohnung galoppiert, hören wir oft einen aggressiven Kampfschrei, der in Katzensprache wahrscheinlich sowas wie Drecksau heißt – die pure Provokation. Also wissen wir, dass es jetzt Zeit für die Schwimmwurst ist. Er arbeitet sich regelrecht daran ab und wird zunehmend kämpferischer, wenn wir seine Laute imitieren.

So, jetzt kommt der Teil in dem ich zeige, wie ich diese absurde Geschichte auf mein Thema, unfassbar anziehende Marken, anwende:

Was lernen wir aus dieser wahren Geschichte für Deine Marke?

Finde heraus was Dein Kunde wirklich will, um seine Bedürfnisse zu erfüllen.

In diesem Fall will unser dicker Kater Fidel lieber kämpfen statt spielen. Versuche also etwas überaus Attraktives Deinem Kunden anzubieten.

Sprich die Sprache Deines Gegenübers.

Mein imitiertes Fauchen und Katzenkampfschreie scheint er zu mögen. Er steigert sich immer mehr rein, also findet eine Emotionalisierung statt. Ergo: Wenn Dein Kunde hessisch babbelt, ei dann machste des auch. Wenn er geschwollen daher schwätzt, imitiere das. Natürlich nur, wenn Du solche Kunden haben willst.

Spiegel Deinen Kunden.

Menschen mögen Menschen, die ihnen ähneln. Das schafft unbewusst Vertrauen.

Katzen mögen offensichtlich Menschen, die sie imitieren 

Verwende einen einprägsamen Call-to-Action.

Wir können von Fidel lernen, dass er einen ausdrucksvollen Call-to-Action = Handlungsauffoderung verwendet. Er schreit eindringlich nach dem Rivalen aus PU-Schaum. Versuche Deine Handlungsauffoderung lebendig und kraftvoll zu formulieren.